建設営業専門のコンサルティング会社・アルファヴォイスコンサルティング株式会社

〜あなたの会社の敷地環境調査は「測量」になっていないか?〜

!!『敷地環境調査』が変われば、営業が変わる!!

民間個人(一般個人・地主・商店主)市場のお客様探しと受注方法

　住宅営業において、一般的に敷地環境調査や敷地調査は法的規制をクリアし、敷地形状や高低差等の敷地条件を活かし、採光や通風、眺望等を考慮したお客様にとってベストなプランニングを提案することを目的として実施します。また、地盤や給排水設備など、建物以外の費用をつかむことも大きな役割です。
　しかし敷地環境調査は、受注に結び付けるための営業プロセスとして、商談の重要なステップとなるのです。

• 敷地環境調査のアポイント取り
• 敷地環境調査当日
• 敷地環境調査報告

【セミナー内容】

■『契約するための敷地環境調査』による3つの商談プロセス

1. 敷地環境調査のアポイント取りで確認すべきこと
   ・確実にアポイントを取る方法とツール
2. 敷地環境調査当日、何をするのか
   ・顧客立会いで契約率は飛躍的にアップする
3. 敷地環境調査報告でやるべきこと
   ・報告書で「伝えること」と「ヒアリングすること」

■営業プロセスの中で活かす『敷地環境調査』

• 商談からクロージング、有効な「敷地環境調査」実施時期はいつか

■『契約するための敷地環境調査』3つの目的

1. 契約できる顧客を見極める最大のチャンス
2. 顧客との信頼関係はこうしてつくる
   ・設計、工事など非営業部門も巻き込み「お客様と会社のお付き合い」
3. 情報収集と問題発見/「テストクロージング」とは?
   ・キーワード「もしご納得のいくプランがご提案できれば...」で真のニーズを聞く

詳細はこちらのPDF書類をご覧ください。

　住宅営業において資金計画は最優先の営業プロセスです。顧客の住宅購入の意思がどんなに強くても、資金計画が成り立たなければ受注することは不可能です。しかし年収や借入の話題は営業マンにとって聞きにくい内容の一つです。そこで資金計画ソフト『マイホームFP』を営業プロセスの中で効率よく活用し、商談初期からタイミングよく資金計画を実施することが、受注に結び付ける早道なのです。特にプラン、見積り提出前に『マイホームFP』により資金計画を実施することで、商談の主導権を握ることができ、結果の出る営業体質をつくり上げることが可能になります。
　また『マイホームFP』は資金計画だけの一般的なソフトと大きく異なり、集客・初期面談・ランクアップ・クロージングの各営業プロセスで効果的に使用することが可能です。

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相続税改正ツールセット

昨年末発表された、相続税の改正により個人の負担は大きくなります が、今こそ土地活用営業にとってはチャンスと言えるでしょう。
そこで、作成するとなると手間のかかる相続税改正に伴う営業ツー ル・プレゼンツールを準備しました。

• 相続税早見表（改正後･改正前と後の比較表）
• 相続税改正のプレゼンテーションツール「相続税が変わる!?」
• 税金シミレーション（計算書付きエクセル）

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退去マニュアル・プレゼンツールセット

土地活用営業において、ファイナンスの変化、供給過剰感、ワン ルームの空室率増加に伴い近年非常に厳しい時代を迎えています。 そんな中、新たな市場開拓として地主営業から家主営業へシフトする必要があります。すなわち建替戦略です。古アパート・貸家の建替え を狙うのです。
そうなると入居者の退去が問題になります。
そこで、退去マニュアルと今すぐ使えるツールを準備しました。

• 退去マニュアル（マーケティングからクロージングまで）
• 業務依頼契約書（過去専用契約書）
• 内容証明サンプル（2部）
• アプローチツール（訪問用・ポスティング用チラシ）
• プレゼンテーションツール「退去パッケージ」（クロージングツール）

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新人用教育営業テキスト

• スキルテスト(マーケティング・営業プロセス)
• 知識テスト(税金基礎知識)
• コミュニケーション・スキルテスト
• アプローチツール・商談ツール

• スキルテスト(マーケティング・営業プロセス)
• 展示場・見学会接客テスト
• コミュニケーション・スキルテスト
• アプローチツール・商談ツール

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