アルファヴォイスコンサルティング株式会社

ＳＣＳは営業だけのスキルではありません。設計、工事、総務等々すべてに役立つ『社会人スキル』です。「人が主体的に動く」ように影響を与える対話の手法の原理、原則であるセールスコミュニケーションスキル（SCS）を軸に学習します。ロールプレイングも行います

営業力アップ：顧客との信頼関係構築、真のニーズ把握、「断り」への対処　・・・
現場力アップ：協力会社、職人との関係向上、品質の向上、業務の効率化　・・・
人材育成力アップ：部下の育成と管理、社員の定着（離職率の低下）、世代間ギャップの克服　・・・
社内活性化アップ：モチベーションの向上、社内風土の醸成、ミスや問題発生の回避・・・　等々
■非営業部門におけるコミュニケーション上の課題と効果
・自ら目標を立て、問題を認識し、解決に向けて動く自立型の社員を　　　　育成したい
・トップダウン型マネジメントに限界を感じている。中間管理職を育てたい。
・リーダーシップを発揮する管理職がいない
・協力会社、職人への指示がうまくいかなくて、工期遅延、品質の不具合が発生している　　等々・・・
そこで
・リーダーシップ力を強化することで、主体的に自発的に動ける社員の育成
・「多忙だから出来ない」など、やれない理由を探すのでなく、如何に行動したら目標を達成できるかを思考するようになる
・問題をむしろ自己改善の好機と捉え、果敢に挑戦する　　等々・・・
■営業部門におけるコミュニケーション上の課題と効果　
　・部下の意欲をもっと上げたい
　・顧客ニーズを掴めない
　・アポイント率、商談成約率を高めたい
　・顧客の断りが怖く、クロージングが出来ない　　等々・・・
そこで　
　・主導権営業（商談全体を管理、誘導し、早期に結果を上げる）の体得
・クロージング力（顧客に決断を促す力）とアポイント成約率の向上
・商談化から契約までの期間短縮による、営業利益確保と営業生産性向上　　等々・・・　
■SCSの内容
（1）顧客満足のスキル　
　①質問のスキル　②共感のスキル　③説得のスキル　④約束のスキル
（2）反感克服のスキル
　①無関心克服のスキル　②疑惑克服のスキル　③誤解克服のスキル
　④拒絶克服のスキル
（3）信頼構築のスキル　①真実の瞬間　②アイスブレーキングスキル
　③オープンマインドスキル　④リレーションメッセージ

日時: ２０２３年７月２５日（火）　１３：３０～１６：３０
会場: ＺＯＯＭミーティングにて双方向型で行います
費用: ３,３００円（税込）/名　
定員: 10人
お問合せ: アルファヴォイスコンサルティング株式会社　
〒113‐0033　東京都千代田区二番町5-2
TEL:03-6403-3858　担当:古屋　090-3348-1309
FAX:03-6893-3931
E-MAIL：　info@alpha-vc.co.jp
詳細資料: 詳細はこちらのPDF書類をご覧ください

建築、建設営業のための即実践、即行動、即戦力、即効果、即結果セミナー
主催：アルファヴォイスコンサルティング株式会社
『建設営業力強化オープン研修』

※すぐ使える実践マニュアル・商談ツール付
賃貸住宅、戸建住宅、分譲住宅、リノベーション、不動産販売、一般建築、法人営業など建築、建設営業に携わるすべての営業担当者を対象にしています。
生産性を上げ、結果と時短を両立させたい人、年間の受注件数、売り上げを伸ばしたい人、新人や他部門から配属された人、部下指導を効率的に進めたい
営業部長、営業課長、成績が今一つ伸び悩んでいる人、開発営業を継続しているが結果がイメージ出来ない人、ぜひ、ご参加下さい。
研修会の参加により、スキルを体得し、モチベーションを上げることが出来ます。
30年間の営業指導を通じて培われたノウハウをすべて公開しますので実践すれば、必ず結果の出る内容に吟味されています。
開催日：2022年6月～11月/３回(1回2日間) 合計6日33時間
各回共に[1日目]13:00～18:00 [2日目]9:00～16:00 ◆学びたいテーマを選択して参加することも可能です[1回2日毎にお申込みください]

9月 6日(火)～7日(水) ・初回からクロージングまでのプロセス・契約に近づけるランクアップ・商談場面実践ロールプレイ訓練（1）初期面談からランクアップへ・顧客選別と対象顧客別初期面談・インターホンから面談へ・顧客の警戒心をとる・着座（2）スピードクロージングへの準備・業者絞りのための会社紹介・会社紹介、自己紹介、商品紹介のツールの作り方、使い方・収集すべき情報とその収集（3）着座訪問ストーリーの立て方・なぜ、対策が必要か・なぜ、自社なのか・なぜ、今なのか（4）問題発見型営業スキル・7つの問題軸（顧客プロフィール、土地、時期、資金、キーマン、ライバル、動機）による問題発見（5）中長期顧客培養育成活動の進め方・イベント誘い込み・培養方針・定期対応と不適対応・ストーリーに沿った電話、手紙、メール ★商談場面実践ロールプレイ訓練（初回訪問、アポイント訪問、会社・商品・自己紹介他） 11月8日(火)～9日(水) ・クロージング力の強化・商談場面実践ロールプレイ訓練（1）商談・クロージングスキル・プラン提案・見積り提出の手順・競合他社に勝つための差別化営業（2）契約決断への顧客の反論、不安に対処する・時期尚早・隣対策不安・返済不安・災害不安・資金調達、借金不安・家族内調整不安等（3）テストクロージングとラストクロージング・テストクロージング営業で顧客の真のニーズを掴まえる・ストローク訪問・建築計画スケジュール表を活用したクロージング・条件付きテストクロージング・ラストクロージング商談で契約を取る（4）必ず契約できる７つのクロージングスキル・再度のスケジューリング・不確定要素の確定化・パーセンテージのスキル・成功事例、失敗事例・私の宣言・沈黙のスキル

日時: 9月6日(火)～7日(水)

11月8日(火)～9日(水)
会場: 詳しいご案内、対面研修の場合の会場はお申込み後にお送りいたします

参加方法：対面(東京)とオンラインで実施予定です。ご希望の方法をお選びいただけます。※感染症等の状況によりオンラインのみになる場合があります
費用: 55,000円（税込）/１回(2日間)/人 ◆複数回ご参加いただく場合は20％OFFとなります。
定員: ８名
お問合せ: アルファヴォイスコンサルティング株式会社〒113‐0033 東京都文京区本郷2-5-8 6階 TEL:03-3868-2438　FAX:03-3868-2748　担当:古屋 090-3348-1309
E-MAIL：　info@alpha-vc.co.jp
詳細資料: 詳細はこちらのPDF書類をご覧ください

セミナー内容

セミナー内容

究極の住宅営業プロセス｢初期面談｣｢中期商談｣｢クロージング」～住宅営業マンの育成、営業力強化に不可欠な営業プロセスの原理原則～営業を科学する「見て覚える時代」の終焉

「テストクロージングスキル」を体得

建設業のための人材確保と育成｢採用｣｢定着｣｢育成

「実践！建設業入門研修」建設産業人材育成のプロが新人社員の即戦力社員への素養を掘り起こす実践！建設業入門研修のご案内2024年4月入社社員向け募集人員定員先着18名【JMAF財団承認研修】

２０２５年問題対策住宅事業継続・発展のための木造新工法「新木造４５５耐力壁パネル工法説明会」特許取得、構造性能評価取得

「テストクロージングスキル」を体得する

中長期顧客からの商談化率アップ

建設業のための人材確保と育成｢採用｣｢定着｣｢育成｣

コミュニケーションスキル（ＳＣＳ）３時間オンライン研修

『建設営業力強化オープン研修』

『建設営業力強化オープン研修』

住宅営業オンラインセミナー

住宅営業オンラインセミナー

『建設営業力強化オープン研修』

これからの建設業シリーズ≪これ建≫ 新シリーズ第４弾建設業のための人事戦略～選ばれる企業になるために～｢採用｣｢定着｣｢育成｣

第19回『新営業マンスキル・知識研修』＆第2回『建設営業力強化オープンセミナー』

＜対象者＞　建設、建築、不動産に関わる全ての営業担当者　（営業を始めてする方、部下指導を行う管理者の方）

＜内　容＞　第１回　すぐに役立つスキルと知識　　※実践マニュアル、商談ツール付

（１）売れる建築営業マン像

（２）営業力効果の原則

（３）建設営業の基本プロセス

（４）契約を左右する初期面談の方法

（５）建設営業（土地活用、住宅、分譲住宅）に必要な知識をプレゼンテーション

（６）営業対話力局化訓練（セールスコミュニケーションスキル:SCS）

建築、建設のための営業力強化オープンセミナー

セミナー概要

第18回『新営業マンスキル・知識研修』開催

売れる建設営業土地活用・住宅・リノベーション「新営業マン初期面談スキル・知識研修」

建築営業ツールのご案内(土地活用営業/住宅営業/リノベーション営業)

相続税改正実践営業ツールと出張セミナー

相続税改正ツールセット

賃貸住宅建替え退去マニュアルと出張セミナー

退去マニュアル・プレゼンツールセット

新人用教育営業テキストと出張セミナー

新人用教育営業テキスト

アクセス

セミナー内容

究極の住宅営業プロセス｢初期面談｣｢中期商談｣｢クロージング」～住宅営業マンの育成、営業力強化に不可欠な営業プロセスの原理原則～営業を科学する 「見て覚える時代」の終焉

「テストクロージングスキル」を体得

建設業のための人材確保と育成｢採用｣｢定着｣｢育成

「実践！建設業入門研修」建設産業人材育成のプロが新人社員の即戦力社員への素養を掘り起こす実践！建設業入門研修のご案内2024年4月入社社員向け募集人員定員先着18名【JMAF財団承認研修】

２０２５年問題対策 住宅事業継続・発展のための木造新工法「新木造４５５耐力壁パネル工法説明会」特許取得、構造性能評価取得

「テストクロージングスキル」を体得する

中長期顧客からの商談化率アップ

建設業のための人材確保と育成｢採用｣｢定着｣｢育成｣

コミュニケーションスキル （ＳＣＳ） ３時間オンライン研修

『建設営業力強化オープン研修』

『建設営業力強化オープン研修』

住宅営業オンラインセミナー

住宅営業オンラインセミナー

『建設営業力強化オープン研修』

これからの建設業シリーズ≪これ建≫ 新シリーズ第４弾 建設業のための人事戦略 ～選ばれる企業になるために～ ｢採用｣｢定着｣｢育成｣

第19回『新 営業マン スキル・知識研修』＆第2回『建設営業力強化オープンセミナー』

＜対象者＞ 建設、建築、不動産に関わる全ての営業担当者 （営業を始めてする方、部下指導を行う管理者の方）

＜内 容＞ 第１回 すぐに役立つスキルと知識 ※実践マニュアル、商談ツール付

（１）売れる建築営業マン像

（２）営業力効果の原則

（３）建設営業の基本プロセス

（４）契約を左右する初期面談の方法

（５）建設営業（土地活用、住宅、分譲住宅）に必要な知識をプレゼンテーション

（６）営業対話力局化訓練（セールスコミュニケーションスキル:SCS）

建築、建設のための営業力強化オープンセミナー

セミナー概要

第18回『新営業マン スキル・知識研修』開催

売れる建設営業 土地活用・住宅・リノベーション「新営業マン 初期面談スキル・知識研修」

建築営業ツールのご案内(土地活用営業/住宅営業/リノベーション営業)

相続税改正実践営業ツールと出張セミナー

相続税改正ツールセット

賃貸住宅建替え退去マニュアルと出張セミナー

退去マニュアル・プレゼンツールセット

新人用教育営業テキストと出張セミナー

新人用教育営業テキスト

究極の住宅営業プロセス｢初期面談｣｢中期商談｣｢クロージング」～住宅営業マンの育成、営業力強化に不可欠な営業プロセスの原理原則～営業を科学する「見て覚える時代」の終焉

２０２５年問題対策住宅事業継続・発展のための木造新工法「新木造４５５耐力壁パネル工法説明会」特許取得、構造性能評価取得

コミュニケーションスキル（ＳＣＳ）３時間オンライン研修

これからの建設業シリーズ≪これ建≫ 新シリーズ第４弾建設業のための人事戦略～選ばれる企業になるために～｢採用｣｢定着｣｢育成｣

第19回『新営業マンスキル・知識研修』＆第2回『建設営業力強化オープンセミナー』

＜対象者＞　建設、建築、不動産に関わる全ての営業担当者　（営業を始めてする方、部下指導を行う管理者の方）

＜内　容＞　第１回　すぐに役立つスキルと知識　　※実践マニュアル、商談ツール付

　　　　　　（１）売れる建築営業マン像

　　　　　　（２）営業力効果の原則

　　　　　　（３）建設営業の基本プロセス

　　　　　　（４）契約を左右する初期面談の方法

　　　　　　（５）建設営業（土地活用、住宅、分譲住宅）に必要な知識をプレゼンテーション

　　　　　　（６）営業対話力局化訓練（セールスコミュニケーションスキル:SCS）

第18回『新営業マンスキル・知識研修』開催

売れる建設営業土地活用・住宅・リノベーション「新営業マン初期面談スキル・知識研修」