ALPHA VOICE CONSULTING

経営戦略, 営業戦略指導, 社員教育

事業内容

アルファヴォイスコンサルティングのセミナーと研修のご紹介(テーマ一部抜粋)

独自に開発した3種の営業スキル

活力ある営業風土醸成の為の2種のコンサル

すぐに営業に役立つ実践的3種の知識研修

新着ニュース

セミナー内容

コミュニケーションスキル (SCS) 3時間オンライン研修

SCSは営業だけのスキルではありません。設計、工事、総務等々すべてに役立つ『社会人スキル』です。「人が主体的に動く」ように影響を与える対話の手法の原理、原則であるセールスコミュニケーションスキル(SCS)を軸に学習します。ロールプレイングも行います 営業力アップ :顧客との信頼関係構築、真のニーズ把握、「断り」への対処 ・・・ 現場力アップ :協力会社、職人との関係向上、品質の向上、業務の効率化 ・・・ 人材育成力アップ:部下の育成と管理、社員の定着(離職率の低下)、世代間ギャップの克服 ・・・ 社内活性化アップ:モチベーションの向上、社内風土の醸成、ミスや問題発生の回避 ・・・ 等々 ■非営業部門におけるコミュニケーション上の課題と効果 ・自ら目標を立て、問題を認識し、解決に向けて動く自立型の社員を    育成したい ・トップダウン型マネジメントに限界を感じている。中間管理職を育てたい。 ・リーダーシップを発揮する管理職がいない ・協力会社、職人への指示がうまくいかなくて、工期遅延、品質の不具合が発生している  等々・・・ そこで ・リーダーシップ力を強化することで、主体的に自発的に動ける社員の育成 ・「多忙だから出来ない」など、やれない理由を探すのでなく、如何に行動したら目標を達成できるかを思考するようになる ・問題をむしろ自己改善の好機と捉え、果敢に挑戦する  等々・・・ ■営業部門におけるコミュニケーション上の課題と効果   ・部下の意欲をもっと上げたい  ・顧客ニーズを掴めない  ・アポイント率、商談成約率を高めたい  ・顧客の断りが怖く、クロージングが出来ない  等々・・・ そこで   ・主導権営業(商談全体を管理、誘導し、早期に結果を上げる)の体得 ・クロージング力(顧客に決断を促す力)とアポイント成約率の向上 ・商談化から契約までの期間短縮による、営業利益確保と営業生産性向上  等々・・・  ■SCSの内容 (1)顧客満足のスキル   ①質問のスキル ②共感のスキル ③説得のスキル ④約束のスキル (2)反感克服のスキル  ①無関心克服のスキル ②疑惑克服のスキル ③誤解克服のスキル  ④拒絶克服のスキル (3)信頼構築のスキル ①真実の瞬間 ②アイスブレーキングスキル  ③オープンマインドスキル ④リレーションメッセージ

日時
2023年 7月25日(火) 13:30~16:30
会場
ZOOMミーティングにて双方向型で行います
費用
3,300円(税込)/名 

『建設営業力強化オープン研修』

・クロージング力の強化 ・商談場面実践ロールプレイ訓練 (1)商談・クロージングスキル   ・プラン提案 ・見積り提出の手順    ・競合他社に勝つための差別化営業  (2)契約決断への顧客の反論、不安に対処する   ・時期尚早・隣対策不安・返済不安・災害不安   ・資金調達、借金不安・家族内調整不安等 (3)テストクロージングとラストクロージング   ・テストクロージング営業で顧客の真のニーズを掴まえる   ・ストローク訪問    ・建築計画スケジュール表 を活用したクロージング   ・条件付きテストクロージング   ・ラストクロージング商談で契約を取る (4)必ず契約できる7つのクロージングスキル   ・再度のスケジューリング ・不確定要素の確定化    ・パーセンテージのスキル ・成功事例、失敗事例   ・私の宣言 ・沈黙のスキル  ★商談場面実践ロールプレイ訓練  (プラン提案、事業収支提案 他)

日時
2023年 11月8日(水)~9日(木)
会場
東京
詳細はお申し込み後、お知らせ致します。
費用
55,000円(税込)/1回(2日間)/人 

『建設営業力強化オープン研修』

・初回からクロージングまでのプロセス ・契約に近づけるランクアップ ・商談場面実践ロールプレイ訓練 (1)初期面談からランクアップへ  ・顧客選別と対象顧客別初期面談  ・インターホンから面談へ  ・顧客の警戒心をとる ・着座 (2)スピードクロージングへの準備  ・業者絞りのための会社紹介   ・会社紹介、自己紹介、商品紹介のツールの作り方、使い方  ・収集すべき情報とその収集 (3)着座訪問ストーリーの立て方   ・なぜ、対策が必要か ・なぜ、自社なのか ・なぜ、今なのか (4)問題発見型営業スキル   ・7つの問題軸(顧客プロフィール、土地、時期、資金、     キーマン、ライバル、動機)による問題発見 (5)中長期顧客培養育成活動の進め方   ・イベント誘い込み ・培養方針 ・定期対応と不適対応   ・ストーリーに沿った電話、手紙、メール  ★商談場面実践ロールプレイ訓練  (初回訪問、アポイント訪問、会社・商品・自己紹介他)

日時
2023年 9月6日(水)~7日(木)
会場
お申し込み後、会場をお知らせ致します。
費用
55,000円(税込)/1回(2日間)/人 

アルファヴォイス倶楽部

アルファヴォイスコンサルティングでは、毎月1回タメになる情報誌「アルファヴォイス倶楽部」をPDF形式にて発行しています。

アルファヴォイス倶楽部|最新号
倶楽部2023.6-2023.7Vol258 
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