アルファヴォイス倶楽部

倶楽部2023.6-2023.7Vol258

倶楽部2023.4-2023.5Vol257

倶楽部2023.2-2023.3Vol256

倶楽部2022.12-2023.1Vol255

倶楽部2022.10-11Vol254

アルファヴォイス俱楽部VOL251

アルファヴォイス倶楽部VOL.250

アルファヴォイス倶楽部 2021.12 VOL249

アルファヴォイス倶楽部 2021.9 VOL248

アルファヴォイス倶楽部 2021.7 VOL247

アルファヴォイス倶楽部 2021.5 VOL246

アルファヴォイス倶楽部 2021.1 VOL.245

アルファヴォイス倶楽部 2020.8 VOL.243

アルファヴォイス倶楽部 2020.11 VOL.244

アルファヴォイス倶楽部 2020.2月号

INDX
１．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す　－基礎を愚直に実践する習慣をつけるー
（２６）先入観で判断しない
２．５大営業管理（ACTIS）No.１４　３．営業行動管理[3]

◆研修案内◆　第１９回『新 営業マン スキル・知識研修＆建築営業力強化オープンセミナー』

アルファヴォイス倶楽部 2019.12月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す　－基礎を愚直に実践する習慣をつける－　(２５)競合を意識しない
2．5大営業管理(ACTIS)　No13 3.営業行動管理［２］

アルファヴォイス倶楽部 2019.10月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(２４) データ依存症を脱却する
2．5大営業管理(ACTIS)　No.12　3.営業行動管理［1］

アルファヴォイス倶楽部 2019.8月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(２３) マーケティングとセールスを分ける
2．5大営業管理(ACTIS)　No.11　2.顧客情報管理［9］

アルファヴォイス倶楽部 2019.6月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(２２) 誠意ある関心を寄せる
2．5大営業管理(ACTIS)　No.10　2.顧客情報管理［8］

アルファヴォイス倶楽部 2019.4月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(２１) 顧客の視点で商談を組み立てる
2．5大営業管理(ACTIS)　No.9　2.顧客情報管理［7］

アルファヴォイス倶楽部 2019.3月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(２０) ある営業マンの成功事例
2．5大営業管理(ACTIS)　No.8　2.顧客情報管理［6］

アルファヴォイス倶楽部 2018.12月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(１９) 高いから買わないわけではない
2．5大営業管理(ACTIS)　No.7　2.顧客情報管理［5］
3．特別公開セミナー(予告)　テーマ『住宅・戸建賃貸住宅』生産性向上3つの鍵

アルファヴォイス倶楽部 2018.10月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(１８) 硬直組織と柔軟組織
2．5大営業管理(ACTIS)　No.6　2.顧客情報管理［4］

アルファヴォイス倶楽部 2018.8月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　（１７）反論に反論しない
2．5大営業管理(ACTIS)　No.5　2.顧客情報管理[3]

アルファヴォイス倶楽部 2018.6月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(１６) 正式提案書の目的
2．5大営業管理(ACTIS)　No.4　2.顧客情報管理［2］

アルファヴォイス倶楽部 2018.4月号

INDEX
1．新年度を迎えて
2．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(１５) 意見の対立を調整する
3．5大営業管理(ACTIS)　No.3

アルファヴォイス倶楽部 2018.2月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指すー基本を愚直に実践する習慣をつけるー
　(１４) 改善のために
2．5大営業管理(ACTIS)　No.2

アルファヴォイス倶楽部 2017.5月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(１１)努力は才能に勝るのか
2．『人材開発支援助成金(旧キャリア形成促進助成金)』のご案内

アルファヴォイス倶楽部 2017.3月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(１０)強力なプロ意識が決断の引き金になる

アルファヴォイス倶楽部 2016.9月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(９)営業マン二つのタイプ
2．AGC海外人材トピックス　日本企業で活躍する海外エンジニア　No.2

アルファヴォイス倶楽部 2016.7月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(８)思い込みをはずす
2．AGC海外人材トピックス　日本企業で活躍する海外エンジニア　No.1

アルファヴォイス倶楽部 2016.5月号

INDEX
1．建設業における外国人高度人材(エンジニア)の活用
INDEX
2．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(７)顧客に集中する

アルファヴォイス倶楽部 2016.3月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(６)人は変われるのか
2．戸建賃貸住宅市場(７：最終回)　戸建賃貸住宅　基本営業プロセス

アルファヴォイス倶楽部 2016.1月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(５)クロージングは早いもの勝ち
2．戸建賃貸住宅市場(６)

アルファヴォイス倶楽部 2015.11月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(４)クロージングはいつか
2．戸建賃貸住宅市場(５)

アルファヴォイス倶楽部 2015.9月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(３)人は変われるか
2．戸建賃貸住宅市場(４)

アルファヴォイス倶楽部 2015.7月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(２)行動量は結果に比例するか
2．戸建賃貸住宅市場(３)

アルファヴォイス倶楽部 2015.5月号

INDEX
1．営業上の課題を解決し、最高の営業マンを目指す－基本を愚直に実践する習慣をつける－　(１)多忙だが売れない営業マン
2．戸建賃貸住宅市場(２)

アルファヴォイス倶楽部 2015.3月号

INDEX
1．営業力を極める　(２６)ルールを守る
2．戸建賃貸住宅市場(１)

アルファヴォイス倶楽部 2015.1月号

INDEX
1．営業力を極める　(２５)選択基準を助言する
2．営業リーダー行動綱領(『セールスマネジメントテキスト』より一部抜粋)

アルファヴォイス倶楽部 2014.11月号

INDEX
1．営業力を極める　(２４)テストクロージングの連続
2．受注力アップ実践スキル　(１４)NOに負けない強い営業(クロージングスキル)＜最終回＞

アルファヴォイス倶楽部 2014.9月号

INDEX
1．営業力を極める　(２３)敷地環境調査報告の目的
2．受注力アップ実践スキル　(１３)顧客ニーズ②

アルファヴォイス倶楽部 2014.6月号

INDEX
1．営業力を極める　(２２)イベント的敷地環境調査
2．受注力アップ実践スキル　(１２)顧客ニーズ①

アルファヴォイス倶楽部 2014.4月号

INDEX
1．営業力を極める　(２１)現場からひらめく
2．受注力アップ実践スキル　(１１)テストクロージング

アルファヴォイス倶楽部 2014.2月号

INDEX
1．営業力を極める　(２０)手順を示す
2．受注力アップ実践スキル　(１０)敷地環境調査　③お客様立会い

アルファヴォイス倶楽部 2013.10月号

INDEX
1．営業力を極める　（17）コンセプトを語る
2．受注力アップ実践スキル　（７）営業プロセス⑤　顧客情報の収集

アルファヴォイス倶楽部 2013.9月号

INDEX
1．営業力を極める　（16）商品を語る
2．受注力アップ実践スキル　（６）営業プロセス②　初期面談における顧客セグメントとアポイント取り

アルファヴォイス倶楽部 2013.7月号

INDEX
1．営業力を極める（15）自分を語る
2．受注力アップ実践スキル　（５）営業プロセス②　初期面談の会社紹介、商品紹介、自己紹介

アルファヴォイス倶楽部 2013.6月号

INDEX
1．営業力を極める（14）長寿企業の条件
2．受注力アップ実践スキル　（４）営業プロセス①　初期面談の目的

アルファヴォイス倶楽部 2013.5月号

INDEX
1．営業力を極める（13）過去、現在、未来を語る
2．受注力アップ実践スキル　（３）営業プロセス①　問題発見・問題解決型営業ﾌプロセス（初期面談～クロージング）

アルファヴォイス倶楽部 2013.4月号

INDEX
1．"代表取締役会長就任のご挨拶 アルファヴォイス倶楽部200号発行によせ ―『今日一日 Here ＆ Now』の精神を持ち続けて―"
2．代表取締役社長就任のご挨拶
3．営業力を極める　（12）会社の素晴らしさを伝える
4．受注力アップ実践スキル　（２）建設営業４つのマーケティングスキル

アルファヴォイス倶楽部 2013.3月号

INDEX
1．"営業力を極める （11）一人ロールプレイを実践する"
2．受注力アップ実践スキル　（１）はじめに「売れる営業マン」と「売れない営業マン」

アルファヴォイス倶楽部 2013.2月号

INDEX
1．営業力を極める （10）リハーサルを実践する
2．自社営業の問題点を探る　＜まとめ＞～住宅営業・土地活用営業「こんな問題を解決すれば受注アップ」～

アルファヴォイス倶楽部 2013.1月号

INDEX
1．建設業進化論・2013年初春　業際市場の開拓　－不動産仲介とリノベーション、資産活用コンサルティングに向けて－
2．"営業力を極める （９）反論に反論しないで共感する"
3．自社営業の問題点を探る～住宅営業・土地活用営業「こんな問題を解決すれば受注アップ」～ （５）一生懸命やっても「利益がでない！」「利益率が悪い！」

アルファヴォイス倶楽部 2012.11月号

INDEX
1．営業力を極める(８)断りを恐れるな
2．自社営業の問題点を探る～住宅営業・土地活用営業「こんな問題を解決すれば受注アップ」～（４）「競合に勝てる！」「競合に負ける？」何が違うのか！！

アルファヴォイス倶楽部 2012.10月号

INDEX
1．営業力を極める(７)ニーズから約束へ
2．自社営業の問題点を探る～住宅営業・土地活用営業「こんな問題を解決すれば受注アップ」～（３）「契約してください！」いつがその時かタイミングがわからない！！

アルファヴォイス倶楽部 2012.9月号

INDEX
1．営業力を極める(６)商談化が営業の主たる業務
2．自社営業の問題点を探る　～住宅営業・土地活用営業｢こんな問題を解決すれば受注アップ｣～（２）見込み客はいるのだけれど･･･ランクアップできない！！

アルファヴォイス倶楽部 2012.7月号

INDEX
1．コンサルティングとマネジメントの両輪
2．営業力を極める(５)二つのメッセージ
3．自社営業の問題点を探る　～住宅営業・土地活用営業｢こんな問題を解決すれば受注アップ｣～（１）物件情報・商談物件が絶対的に足りない！！

アルファヴォイス倶楽部 2012.6月号

INDEX
1．新入社員教育に思う
2．営業力を極める(４)雑談ストーリー

アルファヴォイス倶楽部 2012.4月号

INDEX
1．営業リーダー行動綱領（『セールスマネジメントテキスト』より一部抜粋）
2．営業力を極める（３）客観的な事実情報を把握する

アルファヴォイス倶楽部 2012.3月号

INDEX
1．営業成果＝営業スキル×行動２―行動管理の重要性―
2．営業力を極める（２）アイスブレーキング（心の氷解作業）を試みる

アルファヴォイス倶楽部 2012.2月号

INDEX
1．読書感想文「落日燃ゆ」を読んで
2．営業力を極める(１)飛び込み訪問を楽しむ
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～平成24年度税制改正大綱より～②

アルファヴォイス倶楽部 2012.1月号

INDEX
1．新年のご挨拶
2．住宅営業力を極める(15)改善の時
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～平成24年度税制改正大綱より～

アルファヴォイス倶楽部 2011.11月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（14）客観性で指導
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第12回（最終回）　建物プラン提示前の地盤情報の有効活用について

アルファヴォイス倶楽部 2011.10月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（13）組織能力を差別化する
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第11回　軟弱地盤での地盤補強工事の種類について

アルファヴォイス倶楽部 2011.9月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（12）業務委託契約への動機づけ
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第10回　住宅の地盤調査法の特徴と利用法について

アルファヴォイス倶楽部 2011.7月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（11）商談化まで
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第９回　軟弱地盤での地盤補強工事の必要性について

アルファヴォイス倶楽部 2011.6月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（10）判断基準の訴求 ＜顧客の目線を通して＞
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第８回　今後発生する地震による建物への影響について２【臨時企画】

アルファヴォイス倶楽部 2011.5月号

INDEX
1．住宅営業力を極める（9）バスによる建築現場見学会の意義
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』　第7回　今後発生する地震による建物への影響について【臨時企画】

アルファヴォイス倶楽部 2011.4月号

INDEX
1．東日本大震災に思う
2．住宅事業　　Ⅲ×２分類
3．住宅営業力を極める(8）約束ストーリーを組み立てる
4．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第6回　東日本大震災の津波と液状化被害について【臨時企画】

アルファヴォイス倶楽部 2011.3月号

INDEX
1．住宅営業力を極める(7）約束率を上げる
2．地盤のプロが考える『安心に住まうための快適な地盤環境』 第5回　住宅の不同沈下トラブルはなぜ起こるのか

アルファヴォイス倶楽部 2011.2月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑫】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第12回 融資の相談"
2．住宅営業力を極める(6）潜在的問題の発見
3．地盤のプロが考える安心に住まうための地盤環境』　第4回　土壌汚染被害と人体への影響

アルファヴォイス倶楽部 2011.1月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑪】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第11回 管理会社の選び方"
2．住宅営業力を極める(5）ベンチマーク顧客を選別する
3．地盤のプロが考える『安心に住まうための地盤環境』 第3回　地震災害が広がる土地・地域とは

アルファヴォイス倶楽部 2010.12月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑩】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第10回 事業計画書のチェックポイント"
2．住宅営業力を極める(4）真実の瞬間
3．地盤のプロが考える『安心に住まうための地盤環境』 第2回　自然災害の脅威から身を守るには
4．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス　自社株の評価（2）

アルファヴォイス倶楽部 2010.11月号

INDEX
1．" 【土地活プロの視点⑨】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第９回 プランの打ち合せ"
2．住宅営業力を極める（3）受付の充実
3．地盤のプロが考える『安心に住まうための地盤環境』　第１回　快適な住まい作りは地盤環境から
4．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス　自社株の評価

アルファヴォイス倶楽部 2010.10月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑧】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第８回 資金計画の考え方"
2．住宅営業力を極める（2）初回面談力の目的
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス 無道路地の評価

アルファヴォイス倶楽部 2010.9月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑦】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第７回 立ち退き交渉"
2．住宅営業力を極める（1）初回面談力を極める
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス路線価の調整（3）

アルファヴォイス倶楽部 2010.8月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑥】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第６回 税金シミュレーション"
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス　路線価の調整（2）

アルファヴォイス倶楽部 2010.7月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点⑤】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第５回 市場調査"
2．『住宅版エコポイント』の商品戦略と販売戦略＜最終回＞エコ住宅をどれだけ語れるか～省エネ住宅は本当の健康住宅～
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス　路線価の調整（1）

アルファヴォイス倶楽部 2010.6月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点④】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第４回 建物診断"
2．『住宅版エコポイント』の商品戦略と販売戦略③エコ住宅の訴求方法、「家の燃費」を考える～エコで売るには原則がある～
3．住宅購入における顧客動向の変化と建築会社の対応

アルファヴォイス倶楽部 2010.4月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点③】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第３回 敷地環境調査"
2．『住宅版エコポイント』の商品戦略と販売戦略②エコ住宅の具体的な商品開発
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識　ワンポイントアドバイス　相続税の税額控除・税額加算

アルファヴォイス倶楽部 2010.3月号

INDEX
1．"【土地活プロの視点②】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management第２回 資産活用最初に確認すべきポイント『法定相続人関係図』と『土地・建物資産』"
2．『住宅版エコポイント』の商品戦略と販売戦略①エコ住宅の考え方を社員全体が知る（間違ったエコ知識だと逆効果）
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス　平成22年度税制改正③～小規模宅地等の特例～

アルファヴォイス倶楽部 2010.2月号

INDEX
1．【土地活プロの視点①】－これを教えてほしかった－Property＆Construction　Management
2．"『住宅版エコポイント』緊急セミナー開催
『住宅版エコポイント』を商品戦略（住宅・共同）と販売戦略にどう結び付けるか"
3．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～平成22年度税制改正②～

アルファヴォイス倶楽部 2010.1月号

INDEX
1．2010年　新年のご挨拶
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～平成22年度税制改正①～

アルファヴォイス倶楽部 2009.12月号

INDEX
1．建設業進化論2009・冬－戸建賃貸住宅市場編－
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～相続税の計算～

アルファヴォイス倶楽部 2009.11月号

INDEX
1．経営継続に必要な力
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～不動産を譲渡した時の特別控除～

アルファヴォイス倶楽部 2009.10月号

INDEX
1．建設業進化論2009・秋―賃貸住宅市場編―
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～土地活用と必要経費～

アルファヴォイス倶楽部 2009.9月号

INDEX
1．古くて新しい営業の武器「GIPS（グランド・インフォメーション・パック）」の導入を
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～色々な相続税対策～

アルファヴォイス倶楽部 2009.7月号

INDEX
1．建設業進化論２００９－賃貸住宅編－
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸住宅の節税効果～

アルファヴォイス倶楽部 2009.6月号

INDEX
1．建設業進化論2009
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～住宅瑕疵担保履行法～

アルファヴォイス倶楽部 2009.4月号

INDEX
1．今、我々にできることは何か？ ―建設業再生の二つのプログラム―
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～土地活用の種類と節税効果～

アルファヴォイス倶楽部 2009.3月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ⑨　～顧客を動かす～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～認定長期優良住宅（２）～

アルファヴォイス倶楽部 2009.1月号

INDEX
1．『戸建賃貸による市場拡大戦略』（５）～戸建賃貸住宅のクロージング～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～平成２１年度税制改正について～

アルファヴォイス倶楽部 2009.2月号

INDEX
1．『戸建賃貸による市場拡大戦略』（６）～コンセプト重視型賃貸住宅の本格的投入～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～認定長期優良住宅～

アルファヴォイス倶楽部 2008.12月号

INDEX
1．『戸建賃貸による市場拡大戦略』（４）～戸建賃貸住宅の５大メリット～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～相続税の納税対策･･･物納～

アルファヴォイス倶楽部 2008.11月号

INDEX
1． 『戸建賃貸による市場拡大戦略』（３）～地域密着型建設業の地域深耕作戦～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス～戸建賃貸住宅の税金メリット（２）～

アルファヴォイス倶楽部 2008.10月号

INDEX
1． 『戸建賃貸による市場拡大戦略』（２）～オーナー分析から見えてくるマーケティング戦略～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス　～戸建賃貸住宅の税金メリット～

アルファヴォイス倶楽部 2008.9月号

INDEX
1．『戸建賃貸による市場拡大戦略』（１）～地域密着型建設業の地域深耕作戦～
2．川田竹也先生の土地活用営業のための知識ワンポイントアドバイス　～相続税が変わる～

アルファヴォイス倶楽部 2008.8月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ⑨――継続的培養の勧め――（若林さん）
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　納税対策･･･物納"

アルファヴォイス倶楽部 2008.7月号

INDEX
1．建設業崩壊に直面して
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　納税対策･･･延納"

アルファヴォイス倶楽部 2008.6月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ⑦―顧客ニーズの優先―
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識　ワンポイントアドバイス　～遺言～

アルファヴォイス倶楽部 2008.5月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ⑥―ロールプレイングの効用―
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識　ワンポイントアドバイス　～相続財産の評価～

アルファヴォイス倶楽部 2008.4月号

INDEX
1．営業コンサルタントから新人営業パーソンに送るメッセージ
2．初契約物語
3．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションに関わる税金～

アルファヴォイス倶楽部 2008.3月号

INDEX
1．第四市場に建設業の活路を見出す－リノベーション市場への本格参入－
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識　ワンポイントアドバイス　～相続人について～

アルファヴォイス倶楽部 2008.2月号

INDEX
1．"営業力を極める、競合に勝つ⑤－刷り込みと選別の相互作用－"
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～相続税の納税猶予～

アルファヴォイス倶楽部 2008.1月号

INDEX
1．野菜の花のように生きる
2．次の20年に向けて
3．創業20年を迎えて

アルファヴォイス倶楽部 2007.11月号

INDEX
1．これからの土地活用営業【１】
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～相続人について（１）～

アルファヴォイス倶楽部 2007.10月号

INDEX
1．戸建住宅営業マニュアル（抜粋）　―住宅営業指導会より―
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～広大地の相続税評価～

アルファヴォイス倶楽部 2007.9月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ④
2．初契約物語-私の成功要因-
3．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～貸している農地の評価～

アルファヴォイス倶楽部 2007.7月号

INDEX
1．アイスブレーキング　－初期面談で80％商談は決定する－
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～賃貸マンションの相続税対策～

アルファヴォイス倶楽部 2007.6月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ③
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～賃貸マンションの相続税対策～

アルファヴォイス倶楽部 2007.5月号

INDEX
1．叱らなくてはいけない時
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～賃貸マンションの相続税対策～

アルファヴォイス倶楽部 2007.4月号

INDEX
1．"社会人おめでとう－父親から子供に送るメッセージ－－営業コンサルタントから新人営業パーソンに送るメッセージ－"
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～賃貸マンションの相続税対策～"

アルファヴォイス倶楽部 2007.3月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ②
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識トピックス　－住宅金融支援機構について－"

アルファヴォイス倶楽部 2007.2月号

INDEX
1．営業力を極める、競合に勝つ①
2．アルファヴォイスコンサルティング営業システムのご案内
3．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～平成19年度税制改革について"

アルファヴォイス倶楽部 2007.1月号

INDEX
1．Ｂ＝Ｐ×Ｅ　－この法則をご存知ですか？－（野村さん）
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～小規模宅地等の特例"

アルファヴォイス倶楽部 2006.11月号

INDEX
1．顧客タイプ別営業戦略　性格別対処法
2．初契約物語
3．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～負の財産による対策"

アルファヴォイス倶楽部 2006.10月号

INDEX
1．初契約物語
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～財産の評価引き下げ対策②　続編"
3．"賃貸マンションの管理について【第５回　一括借り上げ（サブリース）について 】"

アルファヴォイス倶楽部 2006.9月号

INDEX
1．経済情勢変化の中で
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～財産の評価引き下げ対策②"
3．賃貸マンションの管理について　【 第4回　家賃保証について 】

アルファヴォイス倶楽部 2006.7月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑫
2．個人信託と土地信託制度が日本で本格的にスタート
3．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～財産の評価引き下げ対策①"

アルファヴォイス倶楽部 2006.6月号

INDEX
1．初契約物語　（支店開設初契約）
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～　財産の評価引き下げ対策①　"
3．賃貸マンションの管理について　【第２回　満室保証について】

アルファヴォイス倶楽部 2006.5月号

INDEX
1．セールスコミュニケーションスキル(SCS)－指導会議事録より－
2．"賃貸マンションにおける管理について～第１回　賃貸管理の基本～　"

アルファヴォイス倶楽部 2006.4月号

INDEX
1．「建設業進化論－2006年度版」
2．私の初契約物語
3．"川田竹也先生の　賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～賃貸マンションの相続税対策～　"

アルファヴォイス倶楽部 2006.3月号

INDEX
1．カムバックサーモンの法則
2．私の初契約物語

アルファヴォイス倶楽部 2006.2月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑪
2．私の初契約物語　―業務依頼契約編―
3．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～平成１８年度の税改正について～"

アルファヴォイス倶楽部 2006.1月号

INDEX
1．年頭のごあいさつ
2．私の初契約物語　―本契約編―　（VOL.124業務依頼編に続く）

アルファヴォイス倶楽部 2005.12月号

INDEX
1．「私の初契約物語」掲載にあたって
2．私の初契約物語　　―業務依頼編―

アルファヴォイス倶楽部 2005.10月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑩
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～事業用資産の買換え特例～"

アルファヴォイス倶楽部 2005.9月号

INDEX
1．営業リーダー行動綱領
2．"川田竹也先生の　賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス～贈与税について（２）相続時精算課税による贈与～　"

アルファヴォイス倶楽部 2005.8月号

INDEX
1．「市場環境調査報告書」による営業

アルファヴォイス倶楽部 2005.7月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑨
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～贈与税～　

アルファヴォイス倶楽部 2005.6月号

INDEX
1．建設業進化論
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～不動産を売った時の税金～"

アルファヴォイス倶楽部 2005.4月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑧
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～不動産取得税（建物）～"

アルファヴォイス倶楽部 2005.3月号

INDEX
1．「ある契約からの教訓」
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～建物の固定資産税評価額～"

アルファヴォイス倶楽部 2005.2月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑦
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～建物の固定資産税～　"

アルファヴォイス倶楽部 2005.1月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑥
2．川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　番外編

アルファヴォイス倶楽部 2004.12月号

INDEX
1．営業スキルの真の目的を考察する
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　～建物によって変わる住宅用地の範囲～"

アルファヴォイス倶楽部 2004.11月号

INDEX
1．商談クロージングの8大スキル
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　Vol.4～固定資産税④～"

アルファヴォイス倶楽部 2004.10月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて⑤
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　Vol.3～固定資産税③～"

アルファヴォイス倶楽部 2004.9月号

INDEX
1．コミュニケーションを再考する
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　Vol.2～固定資産税②～"

アルファヴォイス倶楽部 2004.8月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて④
2．"川田竹也先生の賃貸マンション営業のための知識ワンポイントアドバイス　Vol.1～固定資産税①～"

アルファヴォイス倶楽部 2004.7月号

INDEX
1．燃える営業組織を構築する－革新への道筋－

アルファヴォイス倶楽部 2004.6月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて③
2．"アルファヴォイスコンサルティングﾞセミナー「賃貸マンション新人営業マン　知識・スキル研修」報告"

アルファヴォイス倶楽部 2004.5月号

INDEX
1．「私は悪くない症候群」の解消に向けて②

アルファヴォイス倶楽部 2004.4月号

INDEX
1．社会人おめでとう

アルファヴォイス倶楽部 2004.3月号

INDEX
1．忙しさのなかで思ったこと－『建設業進化論』執筆中の筆休め－
2．「私は悪くない症候群」の解消に向けて

アルファヴォイス倶楽部 2004.1月号

INDEX
1．『活力のある営業風土』の醸成

アルファヴォイス倶楽部 2003.12月号

INDEX
1．営業リーダー行動綱領
2．ライトを感じて
3．第５回　アルファヴォイスコンサルティング海外視察研修報告―最新のアメリカ住宅・賃貸マンション視察―
4．ＡＶＣセールスカレッジ開講のお知らせ

アルファヴォイス倶楽部 2003.10月号

INDEX
1．建設業進化論－2－
2．説得する前に共感的理解を

アルファヴォイス倶楽部 2003.9月号

INDEX
1．建設業進化論－1－
2．アルファヴォイスコンサルティング指導会より－２社合同研修「ロールプレイ大会」

アルファヴォイス倶楽部 2003.6月号

INDEX
1．アルファヴォイス倶楽部100号発行に際して
2．「賃貸マンションの事業性」を証明する5つの数字的根拠

アルファヴォイス倶楽部 2003.5月号

INDEX
1．顧客満足度に真剣に取り組め
2．賃貸マンションターゲットエリア初期訪問戦略
3．アルファヴォイス倶楽部４月号「平成15年度税制改正について」の訂正とお詫び

アルファヴォイス倶楽部 2003.4月号

INDEX
1．社会人おめでとう！新入社員に送るメッセージ
2．建設市場展望と勝ち組の条件
3．平成15年度税制改正について(2)

アルファヴォイス倶楽部 2003.3月号

INDEX
1．住宅事業活性化の好機と捉えろ(販売プロセスの改善)
2．平成15年度税制改正について(1)

アルファヴォイス倶楽部 2003.2月号

INDEX
1．創業15周年記念に際して
2．アルファヴォイスコンサルティング株式会社創業15周年を迎えて
3．アルファヴォイスコンサルティング創業15年を経て

アルファヴォイス倶楽部 2002.12月号

INDEX
1．顧客の視線で

アルファヴォイス倶楽部 2002.10月号

INDEX
1．新営業手法の紹介
2．真のニーズを聴け

アルファヴォイス倶楽部 2002.8月号

INDEX
1．感動の説得(競合全勝の実現のために)
2．指導会議事録　商談クロージングにおける4つのスキル(賃貸マンション)

アルファヴォイス倶楽部 2002.6月号

INDEX
1．見学会実践勉強会まとめ(抜粋)
2．"営業マニュアル（賃貸マンション編）～賃貸マンション営業指導会より～【賃貸マンション営業プロセス：商談の進め方】"

アルファヴォイス倶楽部 2002.4月号

INDEX
1．新入社員へ送るメッセージ
2．感動の敷地環境調査

アルファヴォイス倶楽部 2002.3月号

INDEX
1．新しい地方ゼネコンの姿を模索する
2．賃貸住宅における環境変化と面積の国際比較

アルファヴォイス倶楽部 2002.2月号

INDEX
1．商談クロージング8大スキル

アルファヴォイス倶楽部 2002.1月号

INDEX
1．「新しい建設業の為のコンサルティング」を目指して
2．「建設会社、工務店の営業風土創造」を目指して

アルファヴォイス倶楽部 2001.11月号

INDEX
1．お客様の笑顔と感動を共創するために
2．感動の敷地環境調査

アルファヴォイス倶楽部 2001.10月号

INDEX
1．信念を語る
2．賃貸マンション営業プロセス：商談の進め方

アルファヴォイス倶楽部 2001.9月号

INDEX
1．指導会議事録　建築現場見学会
2．受注のための5大営業管理項目

アルファヴォイス倶楽部 2001.8月号

INDEX
1．問題発見型営業への転換を
2．ドイツ住宅視察記ー②　参加者感想文抜粋

アルファヴォイス倶楽部 2001.7月号

INDEX
1．ドイツ住宅視察記

アルファヴォイス倶楽部 2001.6月号

INDEX
1．事実情報を収集する事
2．指導会議事録より抜粋　新入社員営業研修

アルファヴォイス倶楽部 2001.4月号

INDEX
1．2001年度版　営業教育システムの確立
2．テストクロージング営業【営業マンのカバンの中身】

アルファヴォイス倶楽部 2001.3月号

INDEX
1．競合相手に勝つためには（メリット説得型の営業からニーズ説得型の営業への転換）
2．住宅営業におけるプラン(間取り)のヒヤリングから決定まで：６つのチェックポイント

アルファヴォイス倶楽部 2001.2月号

INDEX
1．指導会議事録より　賃貸マンション営業プロセス
2．部材のご案内（商品の差別化）

アルファヴォイス倶楽部 2001.1月号

INDEX
1．21世紀『心の時代』‟お客様の感動を共有できる営業”をめざして
2．必勝培養術の進め（なぜ、培養がうまくいかないのか）

アルファヴォイス倶楽部 2000.11月号

INDEX
1．コンサルティングにおける監査機能
2．問題解決型営業手法

アルファヴォイス倶楽部 2000.10月号

INDEX
1．問題解決型対話の進め方
2．現場見学会の集客率を上げるためには

アルファヴォイス倶楽部 2000.9月号

INDEX
1．テストクロージング営業【営業マンのカバンの中身】
2．指導会議事録　設計契約後のフローと営業の役割

アルファヴォイス倶楽部 2000.8月号

INDEX
1．営業マニュアル（賃貸マンション編）～賃貸マンション営業指導会より～【賃貸マンション営業プロセス：商談の進め方】
2．地域密着型建設会社・工務店はブランド構築を急げ

アルファヴォイス倶楽部 2000.7月号

INDEX
1．企業におけるIT活用の重要性

アルファヴォイス倶楽部 2000.5月号

INDEX
1．受注の為の5大営業管理項目
2．初期面談の重要性と‟アプローチブック”

アルファヴォイス倶楽部 2000.4月号

INDEX
1．顧客の意思を決定させる
2．競合に勝つ
3．建設業にあった営業マンの給料

アルファヴォイス倶楽部 2000.3月号

INDEX
1．営業リーダーとしての責任と仕事
2．営業ツールの活用

アルファヴォイス倶楽部 2000.1月号

INDEX
1．新年のご挨拶
2．競争に勝つ

アルファヴォイス倶楽部 1999.12月号

INDEX
1．事実情報を収集すること
2．情報収集ロールプレイ研修会のまとめ

アルファヴォイス倶楽部 1999.11月号

INDEX
1．時代を生き抜く営業スタイルの確立
2．現場見学会の集客率を上げるために

アルファヴォイス倶楽部 1999.10月号

INDEX
1．営業プロセスについて
2．指導会議事録　問題解決型営業の勧め

アルファヴォイス倶楽部 1999.9月号

INDEX
1．クレームを減らし顧客満足度を高める為の体質改善
2．指導会議事録　SPSロールプレイ研修
3．「顧客管理システム(A-VICS)」のご案内

アルファヴォイス倶楽部 1999.8月号

INDEX
1．会社を紹介する
2．公開セミナーのご報告
3．「AVC顧客管理システム」のご案内

アルファヴォイス倶楽部 1999.7月号

INDEX
1．リーダーの部下への役割と意識
2．指導会議事録より　建築現場見学会

アルファヴォイス倶楽部 1999.6月号

INDEX
1．戸建住宅営業におけるプランニング打合せの重要性
2．営業マンが年間12棟契約するための実践ロープレ研修のご報告
3．『ＡＭＦＩＮＥ‘Ｓ(アムファインズ)』住宅営業支援プレゼンテーションシステムのご案内

アルファヴォイス倶楽部 1999.5月号

INDEX
1．賃貸マンションの市場動向を把握する
2．企業理念をどう表現するか
3．建材のご紹介

アルファヴォイス倶楽部 1999.4月号

INDEX
1．拒絶を克服する
2．クレームこそ会社の財産

アルファヴォイス倶楽部 1999.3月号

INDEX
1．建設営業におけるOA戦略
2．初期面談の重要性と『アプローチブック』
3．地域No.1戦略
4．第2回　ロールプレイ研修を終えて

アルファヴォイス倶楽部 1999.2月号

INDEX
1．住宅営業におけるプラン（間取り）のヒヤリングから決定まで：６つのチェックポイント
2．営業プロセス～仕事の取り組み方～

アルファヴォイス倶楽部 1999.1月号

INDEX
1．新年のご挨拶
2．コンサルティングエリア【8】
3．競合に勝つ
4．エリアマーケティングについて

アルファヴォイス倶楽部 1998.12月号

INDEX
1．戸建住宅はなぜ利益が出ないか
2．商談の心構え

アルファヴォイス倶楽部 1998.11月号

INDEX
1．この時期住宅営業に求められるものは？
2．営業マンによるサービス

アルファヴォイス倶楽部 1998.10月号

INDEX
1．改革、改良、改善の進め
2．売れる営業マンの習慣

アルファヴォイス倶楽部 1998.9月号

INDEX
1．現場公開の集客率を上げるために
2．営業マンにとって大事なこと
3．ロールプレイ研修報告

アルファヴォイス倶楽部 1998.8月号

INDEX
1．あの物件はどうなった？
2．顧客の心理

アルファヴォイス倶楽部 1998.7月号

INDEX
1．顧客を培養するということ
2．東南アジア事業部　活動報告書5

アルファヴォイス倶楽部 1998.6月号

INDEX
1．培養顧客の定義について
2．共感的理解
3．公開セミナーのご報告

アルファヴォイス倶楽部 1998.5月号

INDEX
1．お客様の立場に立つ
2．喜びたければ、まず喜ばせよう。儲けたければ、まず儲けさせよう
3．指導会議事録より　事務処理型営業から問題解決型営業へ

アルファヴォイス倶楽部 1998.4月号

INDEX
1．企業組織風土の醸成
2．住宅営業マンの育成
3．セールス･コミュニケーション･スキルより 「無関心を克服する（４）」
4．顧客に好かれる営業マンとは

アルファヴォイス倶楽部 1998.3月号

INDEX
1．営業マンのカバンの中身(住宅営業7つ道具)
2．顧客ニーズの変化

アルファヴォイス倶楽部 1998.2月号

INDEX
1．無関心を克服する(3)
2．東南アジア事業部　活動報告4

アルファヴォイス倶楽部 1998.1月号

INDEX
1．新年明けましておめでとうございます
2．今、求められるリーダーの仕事
3．クロージング

アルファヴォイス倶楽部 1997.12月号

INDEX
1．日本経済に思う事 ー建設業コンサルティング1997年を振り返ってー
2．無関心を克服する(2)
3．東南アジア事業部報告書3
4．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ) (住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－⑨　ステップファイナル．問題解決の優先順位を決める"

アルファヴォイス倶楽部 1997.11月号

INDEX
1．OA化への取り組み②
2．商品化を成功させる要素
3．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ) (住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－⑧　ステップⅧ．契約に関して障害となる問題点とポイントをさぐる"

アルファヴォイス倶楽部 1997.10月号

INDEX
1．売れない原因/買わない原因
2．顧客の無関心を克服する(1)
3．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ) (住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－⑦　ステップⅦ．競合メーカーを探す"

アルファヴォイス倶楽部 1997.9月号

INDEX
1．東南アジア事業部　活動報告書２
2．顧客満足とは何か
3．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ) (住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－⑥　ステップⅥ．キーマンを探す"

アルファヴォイス倶楽部 1997.8月号

INDEX
1．建設業のOA化への取り組み
2．『反感に反感しないで共感する』ということ
3．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ) (住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－⑤　ステップⅤ．資金の問題をさぐる"

アルファヴォイス倶楽部 1997.7月号

INDEX
1．指導会議事録より　設計契約後のフローと営業の役割
2．営業マンが日々行う行動
3．面談技術向上プログラムSCS(セールス・コミュニケーション・スキル)～戸建注文住宅編～上級編
4．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ)(住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－④　ステップⅣ．時期の問題をさぐる"

アルファヴォイス倶楽部 1997.6月号

INDEX
1．指導会議事録より　問題解決型営業の勧め
2．アルファヴォイス東南アジア事業部の活動報告
3．面談技術向上プログラムSCS(セールス・コミュニケーション・スキル)～戸建注文住宅編～中級編
4．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ)(住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－③　ステップⅢ．土地の問題点をさぐる（法規上の問題点は除く）をさぐる"

アルファヴォイス倶楽部 1997.5月号

INDEX
1．建設業にとっての全社員営業(全社員が顧客思考になることの意味)
2．営業がお客様の立場になって考えること
3．面談技術向上プログラムSCS(セールス・コミュニケーション・スキル)～戸建注文住宅編～
4．"サービスプロセススキル(ＳＰＳ)(住宅用)営業用ヒアリングマニュアル－②　ステップⅡ．顧客のニーズ（購買動機）をさぐる"

アルファヴォイス倶楽部 1997.4月号

INDEX
1．指導会議事録より　イベント、住宅営業の基本的商談プロセス及び注意
2．「プラン要望シート(P.Y.S)」活用について
3．サービスプロセススキル(住宅用)営業用ヒアリングマニュアル

アルファヴォイス倶楽部 1997.1月号

INDEX
1．新年のご挨拶
2．指導会議事録より　訪問の意義